DSpace
 

Bienvenue à la Bibliothèque Virtuelle de l'université d'Alger >
universite d'alger >
theses en langue arabe(اطروحات بالعربية) >

Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/1635/5790

Titre: إدارة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية حالة
Autre(s) titre(s): "رونو - الجزائر " ( مؤسسة ذات أسهم ) .
Auteur(s): باشي, أحمد
وافي, وهيبة
علوم التسيير
Mots-clés: القوة البيعية ، تنظيم أعمال .
Issue Date: 5-Jun-2013
Editeur: كلية العلوم الإقتصادية وعلوم التسيير
Description: يضطلع البيع الشخصي بأهمية بارزة في إنجاح النشاط البيعي بشكل عام ، فرجل البيع الذي يعتبر المسير الفعلي لعملية البيع بحكم علاقة وإتصالاته المباشرة مع العملاء يستطيع أن يكون مصدرا هاما للكثير من المعلومات المتعلقة بخططهم الشرائية . ولو نظرها إلى الواقع نعد أن الأسواق تنطوي على فرص بيعه كبيرة يبرز فيها رجل البيع الناجح والذي يستطيع أن يوجه جهوده بطريقة فعالة . وهذه الصفات والخصائص التي يجب أن تكتسبها القوة البيعية بالمؤسسة أو رجل البيع بصورة أخص يكون عن طريق التنظيم الجيد لأعمالهم البيعية والتسيير الفعال أخدا بعين الإعتبار جانب التدريب ، التحفيز ، التوظيف ، ومراقبة وتقييم الأداء ، وهذين البعدين ( التسيير والتنظيم ) يعتبران من الوظائف الملقاة على عاتق إدارة المبيعات والتي تدخل في إطار إدارة القوى أو الجهود البيعية .
URI: http://hdl.handle.net/1635/5790
Autre(s) identifiant(s): 170009/2003/91
Appears in Collections:theses en langue arabe(اطروحات بالعربية)

Files in This Item:

There are no files associated with this item.

View Statistics

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

 

Valid XHTML 1.0! DSpace Software Copyright © 2002-2010  Duraspace - Feedback