|
Bienvenue à la Bibliothèque Virtuelle de l'université d'Alger >
الأطروحات الجامعية (الماجستير والدكتوراه) >
العلوم الاقتصادية، التجارية والتسيير >
علوم التسيير >
Please use this identifier to cite or link to this item:
http://hdl.handle.net/1635/5790
|
| Titre: | إدارة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية حالة |
| Autre(s) titre(s): | "رونو - الجزائر " ( مؤسسة ذات أسهم ) . |
| Auteur(s): | باشي, أحمد
وافي, وهيبة
علوم التسيير |
| Mots-clés: | القوة البيعية ، تنظيم أعمال . |
| Issue Date: | 5-Jun-2013 |
| Editeur: | كلية العلوم الإقتصادية وعلوم التسيير |
| Description: | يضطلع البيع الشخصي بأهمية بارزة في إنجاح النشاط البيعي بشكل عام ، فرجل البيع الذي يعتبر المسير الفعلي لعملية البيع بحكم علاقة وإتصالاته المباشرة مع العملاء يستطيع أن يكون مصدرا هاما للكثير من المعلومات المتعلقة بخططهم الشرائية . ولو نظرها إلى الواقع نعد أن الأسواق تنطوي على فرص بيعه كبيرة يبرز فيها رجل البيع الناجح والذي يستطيع أن يوجه جهوده بطريقة فعالة . وهذه الصفات والخصائص التي يجب أن تكتسبها القوة البيعية بالمؤسسة أو رجل البيع بصورة أخص يكون عن طريق التنظيم الجيد لأعمالهم البيعية والتسيير الفعال أخدا بعين الإعتبار جانب التدريب ، التحفيز ، التوظيف ، ومراقبة وتقييم الأداء ، وهذين البعدين ( التسيير والتنظيم ) يعتبران من الوظائف الملقاة على عاتق إدارة المبيعات والتي تدخل في إطار إدارة القوى أو الجهود البيعية . |
| URI: | http://hdl.handle.net/1635/5790 |
| Autre(s) identifiant(s): | 170009/2003/91 |
| Appears in Collections: | علوم التسيير
|
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
|
